从火星人2022加盟商年会看懂“集成引领未来”三大商业趋势

2022-03-04 09:45     、家居网/www.jlnewsw.com

2月21日—2月22日,以“集成引领未来”为主题的火星人2022加盟商年会在万众期待中如约而至。在这两天里,整个厨电行业都将目光聚焦在了乌镇。

这场大会事先就受到了广泛关注,因为它不仅仅是一场创造出“奇迹增速”的集成灶头部企业年会,还是一场众星云集火花四溅的思想盛宴,也是一场揭示未来美好生活方式的奇妙之旅,更是一场能够窥见未来商业机遇的财富论坛。

透过火星人2022加盟商年会,我们至少能够看懂未来三大商业趋势。

趋势一:集成厨房千亿蓝海市场未来已来

2021年被称为“元宇宙元年”,这一概念的走红实质上意味着互联网行业正在进入存量竞争的阶段,资本开始寻找下一个“风口”。

而在厨电行业,2021年属于“集成灶年”。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2021年集成灶市场规模304万台、256亿元,零售量同比增长28%,零售额同比增长41%,已成为家电产业增长最好的大家电品类之一,并牢牢占据厨电行业增长至高点。

正因为此,火星人2022加盟商年会格外引人注目。从品牌代言人黄磊、知名主持人虎哥、《向往的生活》导演张航希、智扬体育、湖南卫视、巨量引擎、永达传媒相关负责人等一众重量级嘉宾的出席;到集成灶、集成洗碗机和燃气热水器三大产品群的科技展示;再全行业的目光聚焦,无不展现出集成厨房领军企业的底气与信心。

这场会议为集成厨房2022发展定下了“虎力全开”的基调,在头部企业的标杆引领下,千亿规模市场正在形成。

趋势二:美好生活“集成时代”未来已来

22日当天,黄磊在年会现场发微博感慨:“这是开年的第一个正经工作。”如此高的评价,来源于黄磊对于生活方式和健康理念的理解与火星人的高度契合。

2021年,火星人在黄磊领衔主持的IP级的综艺《向往的生活》进行了1243秒植入、露出,网端播放高达23亿;在央视中文国际频道进行了一年1845次的投放;并在抖音、百度搜索、知乎、小红书、好好住、盖得排名、中关村在线等平台集成灶搜索品牌和产品均位列第一,这组数据的背后不仅仅是火星人品牌和产品广受关注的体现,更意味着一种全新生活方式正在成为主流,美好生活“集成时代”未来已来。

在火星人看来,厨房是家庭中至关重要的生活场景,和每个人的幸福指数息息相关,随着80后、90后乃至00后等新一代消费群体的崛起,人们对厨房也提出了新的需求。而传统厨房存在着空间拥挤、厨电多而乱、油烟吸不净、清洁难度大、噪音大等诸多痛点,因此功能更全、空间利用率更好、油烟吸净率更高、更智能的集成厨电已是大势所趋。

从签约黄磊为品牌代言人到成为《向往的生活》官方指定产品合作伙伴,从屡屡登陆央视平台、吸引康辉探厂到在抖音、小红书持续走红,火星人正在用不断破圈的影响力为人们勾勒家庭版“向往的生活”。

趋势三:厨电市场“火星人时代”未来已来

在很多同行和投资者眼中,火星人是一家不断创造“奇迹”的企业:火星人用10年时间完成上市,第11年跃居集成灶行业龙头,自2015年以来,连续7年复合年化增长速率超过70%,这种又快又稳的增速在整个家电产业都是极为罕见的。

驶入发展的快车道后,“火星人速度”已势不可挡,这场年会的召开也标志着火星人正在以磅礴的气势拉开企业第二个黄金十年的序幕。对此,火星人拿出了一系列升级举措和战略部署。

在产品层面,2021年火星人累计开发集成灶新品115款,打造了30系列、T7、Q35等多款爆品,同时K5集成灶水槽、D70集成洗碗机、垃圾处理器、净水器、燃气热水器等新品顺利完成开发,为第二增长曲线做好了充分准备。2022年,火星人不断夯实支柱品类,突破第二品类,在原有产品优势上又推出以升级款X7C、高端款X50C蒸烤炸一体集成灶、新品X6C橱柜一体式集成灶、全新一代水洗产品D70洗碗机、K5集成水槽和燃气热水器R7为代表的三大产品群。同时进行“产品概念、技术原理、优势利益、生动化演示、道具对比、场景体验”的全方位升级,助力火星人产品走进亿万家庭。

在品牌层面,火星人将通过品牌升级、SI升级两个升级,高曝光IP植入、高实力广告投放、高影响力事件“三高”,建立品牌护城河,保持行业领先位置;围绕用户搜索、旺销、直播三个习惯,以及通过字节系、腾讯系、垂类平台三个流量工厂,加强品牌营销的深度和广度;开展超级直播展厅、年度技术大会等重大创新项目,提高大事件的品牌牵引力。

在渠道层面,火星人已构建起以经销渠道、电商渠道为主,直营渠道为辅,工程渠道、整装渠道、KA渠道,下沉渠道等新兴渠道快速发展的立体营销体系,优势尽显。2022年,火星人将深化全渠道建设,精耕专卖店渠道,进一步扩大电商优势,加速提高KA、下沉、整装渠道的覆盖率,全面激活工程渠道,充分挖掘全渠道战略的增长动能。

一切趋向都表明,集成厨电将成为越来越多人的选择,这会为整个消费市场带来庞大的增量,而率先高举“集成引领未来”大旗的火星人正在引领厨电市场迈入“火星人时代”。

站在“集成”的风口,无论是传统厨电巨头还是小商小贩,都想搭上这趟快车,渴望从中分一杯羹。但趋之若鹜者甚众,集大成者寥寥,只有形成独一无二的竞争力才能笑到最后。火星人以解决厨房生活痛点为初心,不断因势而变,推出一系列高度集成产品,推动厨房生活进入“集成时代”,同时圈粉了一众年轻消费者,让“现在流行火星人”的口号越来越深入人心,不但成为了集成灶行业的标杆品牌,更成为厨电行业的第一梯队品牌。毫无疑问,“未来仍将流行火星人”。

[责任编辑:陈建州]