15万单!欧派新联售直播开门红!携手慕思、恒洁、马可波罗共造 “健康家居好物节”

2021-06-16 15:00     新华家居网/www.jlnewsw.com

从率先发起无醛大战,到升级发布无醛健康家2.0战略;从携手慕思、卡萨帝等展开新联售试水,到联合200+头部家装企业发力“整家拎包”……作为定制家居行业的领军品牌,欧派衣柜在行业内一直以“创变”而著称,且几乎每一次创变都会掀起一场新的变革,为行业破局带来新路径!

6月9-11日轰动行业的“健康家居好物节” ,作为欧派衣柜新联售的升级版本,由欧派衣柜携手欧派橱柜、恒洁、慕思和马可波罗联袂打造,旨在为消费者提供优质、环保、健康的一站式家装解决方案。前所未有的超值特惠,引爆直播间观众热情,抢购热浪持续掀起,全国总订单破15万,为欧派衣柜牵头发起的“明星直播联合裂变营销”商业新模式赢得了业绩开门红!

分析人士指出,欧派衣柜“健康家居好物节”不仅为单一品牌抢占多元消费入口构建了新玩法,而且为破解家居行业普遍存在的流量困境找到了新路径。

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聚焦后疫情时代家居消费的三大热点,缔造新联盟

——五大品类携手为消费者提供优质、环保、健康的一站式家装解决方案

“冠军联盟”、“TOP家居联盟”、 “1号联盟”……告别早期跑马圈地式的快速增长,整个泛家居行业的竞争正变得日趋激烈,“抱团取暖”式的联盟已经成为家居业的常态。不过,从目前各个联盟的属性和运营情况来看,有的联盟纯粹只是噱头,有的联盟单纯为了营销。截止目前,欧派衣柜此次携手欧派橱柜、慕思、马可波罗、恒洁共同缔造的“健康家居联盟”,或许是唯一一个从一站式家装解决方案需求出发,真正与后疫情时代消费者同频的泛家居联盟。

1、净醛兼抗菌,健康环保有保障

多个调研报告均显示,健康环保已经成为家装消费的第一考虑因素。据iiMedia Research艾媒咨询数据显示,2020年53.2%的消费者选购家居产品首要考虑环保。

老爸测评联合清华大学环境学院发布的《2020国民家居环保报告》的调研数据更高:年龄在25岁-35岁之间的人群是关注家居环保的主力军,其中,94%以上已婚家庭将环保作为家居装修的首要考虑因素。

作为一个专为健康环保而生的家居联盟,“健康家居联盟”的成员包括环保定制的领军品牌欧派衣柜、健康抗菌厨房的领军品牌欧派橱柜,以及深耕健康睡眠产品的慕思,专注除菌智能卫浴产品的恒洁和同样秉承匠心环保的马可波罗瓷砖。

欧派衣柜作为联盟发起品牌,于2021年4月16日升级发布了无醛健康家2.0战略,推出了具有“基材无醛添加、净醛、抗菌、防霉、净味”五重功效的第二代无醛添加——净醛抗菌爱芯板,在欧派总部10亿补贴的带动下,此次环保升级已经惠及全国各地近十万个家庭。

分析人士指出,随着“健康家居好物节”的落地,欧派衣柜第二代无醛添加——净醛抗菌爱芯板将会走入更多寻常百姓家。

2、名牌配名牌,品质颜值有担当

伴随着消费升级,在家居消费过程中,人们除了追求健康环保,同时也越来越注重品质和颜值。如何才能买到品质与颜值兼具的家居建材产品呢?作为一个低频、低关注度的特殊行业,普通消费者想要轻松买到好看、好品质的产品,最简捷的路径便是买名牌。

欧派、慕思、马可波罗、恒洁,作为定制、寝具、瓷砖和卫浴四大家居细分市场的领军品牌,无论是品质还是颜值,都十分有保障。以欧派衣柜为例,除了领先同行的环保力,在设计层面,欧派衣柜每年都会斥巨资进行产品研发和产品设计,力求让产品设计与国际风尚同步,同时又能兼顾到国人的生活方式和使用习惯。在品质层面,除了源自全球领先智造系统的恒定品质,欧派衣柜携手百隆、夏特、瑞好等全球知名品牌打造了一个顶级供应链系统,进一步为欧派衣柜的产品品质保驾护航。

3、让利加补贴,优惠折扣有力度

除了健康环保、高颜值和好品质,性价比也是家居消费决策中的重要一环。据了解, “健康家居好物节”,作为四大头部品牌总部联合发起的大型创变营销活动,各品牌除了节日促销让利,还由总部带来了巨额补贴。

对于广大消费者而言,活动期间,莅临“健康家居好物节”的直播间,不仅可以获得前所未有的优惠折扣,而且还可获得恒洁Q9智能马桶、马可波罗4999元免单、慕思三电机智能椅、欧派衣柜至尚背景墙、欧派橱柜全自动研磨咖啡机等终极大礼包,并有数十款特价秒杀单品可供抢购。

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破局家居企业普遍面临的三大流量困境,深化新联售

——四大品牌线上、线下联动,20000+门店联合60000+导购共同营造流量虹吸效应

除了与消费者的需求同频,新成立的“健康家居联盟”以及已经落地的“健康家居好物节”,作为欧派衣柜新联售的一次升级与进化,也与欧派及各联盟成员的企业运营需求共振。

近年来,由于上游房地产拎包入住、整装公司的层层截流,以及流量入口的多样化和碎片化,所有的家居企业都面临着共同的流量困境:获客难、获客贵、转化低。在分析人士看来,由于“健康家居好物节”融汇了欧派衣柜此前在新联售和“线上+线下+明星+总裁”直播营销方面积累的成功经验,不仅有望为各联盟企业创新获客路径和提升流量转化找到新方案,同时也将为欧派家居集团的平台化转型注入新能量。

1、线上裂变+相互带单,获客不再难

分析人士指出,对于”健康家居好物节”各品牌方而言,通过开展全国性的联动营销活动,一方面可以联动马可波罗瓷砖、欧派橱柜、欧派衣柜、慕思寝具、恒洁卫浴共20000+家门店,60000+导购,实现一次大规模的线下精准流量集结,从而实现品牌与品牌之间的相互带单。另一方面,结合线上创意营销裂变系统,可在短时间内积累大量线上流量,触达更多精准消费者,并通过直播间向线下转化,从而实现各品牌之间的共享和多赢。

与此同时,由于联盟四大品牌均为细分行业的头部品牌,不仅自带品牌效应,同时强强联合也自带引流效果。因此,该分析人士指出,多重因素的带动下,《健康家居好物节》不仅短期内会在终端产生流量虹吸效应,如果联售模式常态化,甚至会进一步影响到后续的行业竞争格局。

2、资源共享+成本分摊,获客不再贵

当线下家居卖场变得门可罗雀,当线上的流量成本成为难以承受之重,对于家居企业而言,除了要解决获客难的问题,还必须想办法降低获客成本。“健康家居好物节”作为欧派衣柜新联售的一次升级和试水,不止通过相互带单来实现各品牌之间的精准流量共享,而且通过广告资源共享和营销成本分摊,大大降低了各品牌的获客成本,真正实现了1+1+1+1>4的增值效应。

“单一品牌100块钱的广告投放,如果只能获得1个留资,相当于1个留资的成本是100元。如果4个品牌,每个品牌投放100块钱广告,各获得4个留资,并把4个留资共享给其他三个品牌,那么每个品牌就获得了16个留资,每个留资的成本就只有25元。”分析人士指出,虽然在实际操作过程中,四个品牌联合起来的投入产出比未必会立马翻四倍,但是由于家居消费过程中,不同品类的消费重合度比较高,因此联盟整体的广告投入产出比肯定要比单一品牌的广告投入产品出更高,从而帮助联盟品牌大大降低获客成本。

3、明星站台+总裁加持,转化不再低据悉,从2020年年初开始,欧派衣柜便一直在试水各种各样的直播方式。结合家居消费者的独特属性,欧派衣柜推出了一套有别于快消品行业的“总裁IP打造+经销商私域引流到线上+明星直播间转化+直播间订单派发经销商线下跟进成交”的直播新玩法。

而此次“健康家居好物节”直播,汇聚了慕思总裁姚吉庆、马可波罗瓷砖总裁谢悦增、恒洁集团高级销售副总裁张炳岩、欧派橱柜事业部总经理刘军、欧派衣柜事业部营销总经理刘顺平四大家居品牌五位总裁级高管,现场不仅有跟家居有关的硬核攻略秘籍输出,更有来自四大品牌总裁们的限时优惠放送。

据悉,截止6月11日晚,直播间已经收到了142.8万预约,35.9万人次报名、54.3万人次分享,399.6万人次进场观看。四大品牌的联合直播活动,共斩获全国订单15万单,创造了六月家居淡季的业绩佳话,在破局家居流量困境和创新获客途径上,给泛家居行业展示了新模式和新可能。

从2020年至今,欧派总裁直播间已进行了11期,从第一期“总裁骞到,直补一个亿”的横空出世,到孙俪“娘娘价到,一诺骞金”的颠覆性成功,再到本次“健康家居好物节”,欧派的直播IP已经成为欧派营销新赛道上的签单保障,累积斩获订单63.8万单。

分析人士指出,积累了十余场直播的成功经验之后,欧派衣柜不仅有足够的能力赋能给其他联盟伙伴,而且可以充分利用联盟其他三大品牌的品牌势能实现流量共享,创造淡季的业绩奇迹;对于参与“健康家居好物节”的各联盟品牌而言,这不仅是一次创新的引流尝试,同时也可以利用直播这一年轻人喜欢的方式,找到与新生代消费者的沟通入口,为集体拥抱未来新生代市场做好准备。

从2015年至2020年,欧派衣柜用一系列的营销创变,实现了业绩的一路狂奔。步入2021年,面对后疫情时代的家居消费新常态,家居企业到底该如何拥抱未知的变与不变?对此,欧派衣柜用“健康家居好物节”给出了自己的答案:坚守“用户至上”的初心,保持“执着创变”的姿态;不仅要自己成为强者,更要与强者同行!

[责任编辑:陈建州]