和AI家居一起掘金新青年,没经验可以,但是不能太老和太有钱

2020-11-04 14:48     新华家居网/www.jlnewsw.com

随着新生代消费群体的崛起,无论是家居企业的品牌升级,还是产品研发,又或是模式创新,无不围绕着年轻一代的喜好和需求展开。为了掘金新青年,深耕定制家居行业17年的诗尼曼家居,继2019年推出AI家居,其以新物种的姿态亮相行业之后,日前又向年轻的创业党们发出了一封特殊的邀请函:五万开定制店,打造万千社区店,链动亿万小镇青年,对创业党提出的要求则是要够年轻,但不能太老和太有钱。

AI家居五万开定制店,打造万千社区店

行业扫描 :聚焦消费新生代,定制家居企业纷纷推出新品牌比拼“年轻化”,成效如何?

随着“跑马圈地”的完成,定制家居行业迎来增速放缓的“新常态”。为了构建品牌第二增长曲线,不少品牌尤其是头部定制品牌不约而同地采取了多品牌策略。这其中包括欧派、索菲亚、诗尼曼、好莱客、金牌、尚品宅配等。与此同时,随着90后、00后新生代消费群体的崛起,如何强化与新生代消费群体的沟通也成为定制家居企业品牌升级的重要命题。在此背景下,用一个新品牌去承载“品牌年轻化”与“构建第二增长曲线”的双重使命,成为欧派、索菲亚、诗尼曼、好莱客等品牌的共同选择。

更年轻、更时尚、更实用、更高性价比、更潮……无论是欧派的欧铂丽,还是索菲亚的米兰纳,又或者是好莱客的Nola,虽然表面上看起来在品牌定位、产品风格及终端定价上,与原先的成熟老品牌有所区隔,但在产品矩阵、运营模式和渠道通路上,其实并没有太大的不同。从实际运营的情况来看,除了个别企业推出的新品牌运营较为成功外,多数定制家居企业的新品牌目前均处在“实力撑不起野心”阶段。企业本想借助多品牌战略上演对不同消费层级客群的无差别攻击,但最终却因为同品类、多品牌、同渠道的简单复制,在日趋激烈的终端竞争中要么被众多头部轮番碾压,要么沦为价格战的炮灰。

基于上述大背景,面世仅仅1年的AI家居,作为一个新物种,凭借特立独行的身姿和逆势向前的步伐,在这个10月吸引了一大波关注。作为AI家居的总规划师,诗尼曼董事长辛福民在接受媒体记者采访时,不仅复盘了AI家居过去一年所走过的路,同时也亮出了AI家居元年的成绩单,落地店面数和在建门店数大大超过了行业的平均水平,同时也超出了辛福民的预期。

为什么AI家居能够在一众“富二代”新品牌中脱颖而出?AI家居2020年逆势前行的秘诀是什么?10月中旬,在各路媒体的轮番追访和各路专家的轮番解读下,AI家居聚焦新青年,依靠新青年和掘金新青年的逻辑开始一点点清晰起来。

解密AI家居,掘金新青年的三大逻辑

一、只卖符合年轻人胃口的产品

AI家居,诗尼曼旗下的潮居新品牌,面向20-35岁时尚、精致人群的轻时尚快定制家居品牌……关于AI家居的品牌定位,官方的是这样去定义的。结合诗尼曼董事长辛福民的补充解读,AI家居聚焦的是85、90后这个年龄段的人群。统计数据显示,这个人群在装修需求中的占比是68%。

AI家居希望,通过对家居消费人群的精准对焦,锁定85、90、00后这个基数最大的新兴消费者,并力求拿下10%的市场份额。为了实现这一目标,AI家居的从产品矩阵的研发到服务模式的构建,从色彩、用料、款式,再到价格和服务,无不是围绕着85、90、00后年轻消费群体的需求展开。

AI家居聚焦年轻人喜欢的流行风格

截止目前,AI家居总计推出了七大系列的产品,涵盖了摩登、网红、轻奢等几种时下最受年轻人喜欢的流行风格。同时,使用了当下最时尚的配色系统,总计19种最IN的新花色可以让基础定制柜演绎出不同风格,并应用到场景。在材质上,强调对玻璃、金属等时尚元素的注入,同时在造型和色彩上强调设计感和艺术气息,以迎合新生代消费群体对于颜值的高要求及对艺术生活的强烈主张。

在门店的服务模式上,AI家居主打装配式整装家居,以模块化定制家具为主打产品,同时可以灵活搭载家电、家装、软装、饰品等家居生活升级模块,从而为年轻消费者提供更加便捷的一站式美好生活服务。不仅如此,依托诗尼曼强大的智造工厂,以及AI家居的的模块化、标准化、批量化生产所形成的成本优势,实现了至高的性价比,可以给到消费者更高质价比和更高颜价比的家居消费新选择。

二、只携手想要创业的青年

“年龄不能太大,不必有经验,不能太有钱。”

2020年,诗尼曼执行总裁黄伟国关于经销商招募要求的一席话,曾经吸引了一大波媒体关注和行业的热议。在接受媒体采访时,黄伟国曾特别就这番话进行了补充说明。“之所以年龄不能太大,也不能太有钱 ,这个行业对于互联网不要求精通,但要有基本的了解和认可,所以不接受年龄太大和思想古板的。至于为什么也不接受太有钱的,是因为做这个生意需要精力上高度投入的,是需要研究、判断的,不能抱着爱做不做的试水心态”。

AI家居的目标客群是年轻人,吸引年轻创业者加盟

另外,参照诗尼曼董事长辛福民的解读,AI家居聚焦新青年,也是为了与诗尼曼之间形成区隔。“携手诗尼曼,门槛较高,成本也较高,你可以成就一番长远的事业;相较之下,AI家居的门槛很低,风险低、资金要求低,可以比较轻松地帮助年轻创业者解决一家人的生计问题。”辛福民透露,AI家居想要招募的经销商是新兴人类,比如说年轻的设计师、门店的销售、没有时间上班的年轻妈妈等。因为AI家居的目标客群是年轻人,吸引年轻创业者加盟,以年轻人擅长的模式去接触年轻消费者,相对会更加高效。

在将年轻创业者作为重点招商对象的同时,AI家居还聚焦年轻创业者的需求和痛点,进行了模式上的升级和完善。年轻创客缺少创业资金?AI家居推出了多种轻资产、轻量式的众创共享模式,最低千元就可以创业,五元投资就可以开店;年轻创业者没有经验?依托AI家居强大的智能运作系统,可实现一键设计、一键报价、一键下单,订单确认后马上到达工厂进行生产。通过总部云设计、规模化智造及全流程帮扶等,有效解决当前整装定制“设计难、流程烦、服务累、交付慢”等痛点;担心投资有风险,AI家居投资小、人力少、成本小,且运营门槛低,相比开一家动辄上百万的传统定制家居店,风险小了不止一点点。

三、只在年轻人喜欢的场景中,以年轻人喜欢的姿态出现

近几年,随着人口红利不断减退,流量费水涨船高,线上流量红利时代也告一段落。面对超出线上20倍的线下流量洼地,BATT公司纷纷出手。除了产品聚焦年轻人,招商锁定年轻创业者之外,AI家居掘金新青年的第三个逻辑,便是瞄准线下流量洼地,在渠道布局进一步贴近年轻人。同时,AI家居还注重发力线上营销,通过年轻人青睐的直播营销和KOL圈层营销,打造品牌私域流量池,为线下门店赋能。

AI家居在地点选择上并不局限于小区,而是人流密集的商业街、大型楼盘、购物广场等为触点,像毛细血管一样触达目标消费群体,帮助合作伙伴在小空间以低时间成本、低资金成本来赢得更高利润。 对于消费者而言,AI家居的出现,减少了由于远距离出行采购带来的不便。伴随AI家居构建的社区家居消费“毛细血管网”的扩张、年轻的消费者将因此获得更直接、效率更高、性价比更高的家居消费体验。

受2020年疫情黑天鹅影响,大部分商场停摆在全民“以不动应万变”的日子里人们的活动逐步从公众场合 “转移”至社区,尽管许多传统的实体零售商处境艰难,但社区商业,却因疫情催生的“宅经济”逆势增长,成为集中销售点,其商业价值也迎来全面爆发。从长远来看,AI家居聚焦社区的渠道策略,凭借在社区商业崛起风口的提前卡位, 可能会给定制家居行业带来新的创富机会。

在营销策略上,AI家居一方面在线下通过拓展会员、联动设计师和小区意见领袖等,构建多流量的入口。与此同时,将目光同时瞄准线上,依托诗尼曼17年来积累的线上运营经验,构建了专门针对年轻人的直播营销体系和圈层营销体系,并在过去一年的试水中取得了不俗的战绩。

结语

开辟千万社群小店,链动亿万小镇青年……AI家居不是最早喊出掘金新青年口号的家居品牌,但却是把掘金新青年践行得最为彻底得家居品牌。它一头链接的是庞大的年轻消费群体,另一头链接的着想创业的但资金有限的年轻人,不管是加盟量还是消费量,都前景可期。但是对于尚在起步阶段的AI家居而言,想要抢占新生代消费群体主宰的家居消费市场,并成长为家居社区的第一品牌,仅仅是与年轻人实现多维链接并不够,还必须要告别传统的TO B思维,真正从TO C的维度出发,在复杂的社会化环境当中找到最为核心的价值诉求点和情感认同点,以迎合年轻群体的消费趣味,并从创意内容、品牌定位、营销手段以及传播渠道几个方面出发,进行全方位的品牌建设,同时还需要瞄准更远的未来,做好与更年轻一代消费群体对话的准备。(来源: 科技料

[责任编辑:陈建州]