欧派家居直播为何总能出奇制胜

2020-09-10 15:03     新华家居网/www.jlnewsw.com

9月9日晚7点30分,夜雨压城,欧派数字场景直播基地里正一派灯火通明,所有人都严阵以待。当镜头打开的一瞬间,巨大的流量如电流般点亮直播间的热情,欧派主播天团重磅亮相。

欧派环保大使童瑶、欧派官方优选官王小骞、欧派集团副总裁杨鑫一起体验爆款优质产品、畅聊绿色生活方式,并密集输出硬核内容和劲爆优惠。整场直播历时3个多小时,喜获4万多订单,欧派直播佳绩再添一笔!

在直播新常态和营销新形势下,欧派从来不满足买买买的吆喝,而是随时进化。

此次,欧派借助大热剧《三十而已》赋能总裁直播间,并邀请“顾佳”饰演者童瑶加盟主播天团,从热剧角色梗点的运用、到家装话题的深度互动、再到直播的切实优惠吸引,又一次实现了品牌声量与销量的破壁共赢。为何欧派直播总能出奇制胜?

1、童瑶实力“入职”,跟着欧派环保大使装新家

《三十而已》中“顾佳”一角独立、优雅、自信,响当当一枚“乘风破浪的姐姐”。可以说,“顾佳”的大火迎上了当下女性力量崛起的时代红利。她们所代表的注重生活品质和自我力量的精神,与欧派一直以来推崇的高品质家居和个性化定制的理念很契合。

剧里,三十而已的她,有着困境包围,仍要肆意绽放的主角光环;剧外,演员而已的她,是个随心自在,喜欢低碳生活的乐活担当。

因而继“顾佳”之后,童瑶又喜提欧派环保大使、欧派全球好物优选官,将爱家生活从荧屏内拓展到现实里来,粉丝对童瑶此次与欧派的合作也是相当期待和认可。

欧派也以“顾佳”的IP效应为传播原点,延伸出有共鸣和记忆点的家装内容,一组“顾学”海报,将人物性格与家装洞察结合,展现出欧派态度,实打实收获了一波品牌好感,并巧妙地把家装消费的钩子投掷到了潜在用户的心田里。

2、总裁演技“出圈”,“家装烦恼终结者”喊你上车

这波热剧营销,无论是响应的速度和内容上,都快准狠地击中了观众心中的鼓点。朋友圈里高强度的霸屏,成功将大众注意力从电视剧无缝转移到欧派总裁直播间。

目前,欧派总裁直播间已火热进行到了第三期,从第一期“总裁骞到,直补一个亿”的横空出世,到孙俪“娘娘价到,一诺骞金”的颠覆性成功,这个直播IP已经成为欧派营销新赛道上的重磅利器和签单保障,创造了一波又一波的惊喜。

究其原因,除了有超强明星阵容重磅加持以及真金白银的总裁钜惠,欧派总裁直播间最大的亮点莫过于副总裁杨鑫的每一次“躬身入局”,真实回应直播所面临的所有挑战,并亲自主演创意预热视频,引爆话题。可以说,欧派的每一个节拍都踩在当下观众的嗨点和家装人群的痛点上。

特别是杨总为此次直播专门拍摄的《终结者篇》更是让人眼前一亮。他穿着皮衣,骑着哈雷,帅气化身“终结者”。劲爽高亢的BGM让霸总气息爆屏,观众直呼“帅!”“牛气!”“降维打击!”仅欧派衣柜视频号里的观看次数已超10万,点赞上千。

不得不说,“家装烦恼终结者”杨总,一句“环保、颜值、优惠全都有,一次性解决你的家装烦恼”感召力十足!

1、综艺级互动,用环保内容撬动消费价值

当爱家体质的童瑶碰上“有家有爱有欧派”的杨总,直播间一开场就生活气息满满。养生达人瑶瑶子曾在微博上坚持了一年多的早餐打卡,杨总特意下厨,为她准备了微博同款早餐。瑶瑶子亲自鉴定,老搭档小骞老师也大呼杨总“好用心!”

美好的一天从一顿健康的早餐开始,童瑶是健康生活的忠实践行者。在谈到居家健康时,她坦言环保直接影响我们的健康,身体是第一位的,一定要选择环保的家装。

作为欧派环保大使,童瑶空降直播间,就是为了帮助大家选购环保优质的家居产品。直播现场,杨总、小骞老师和童瑶还进行了一场趣味环保小测试。

测试问题从日常生活中的甲醛小常识切入,童瑶老师不愧为环保大使,基本都答对了,并指出真正想要有效去除甲醛,就必须选择环保板材,从源头解决。

紧接着,杨总对每一道问题都进行了详细的解读,并亲自展示了欧派无醛添加爱芯板所获得的荣誉证书。

欧派无醛添加爱芯板,环保标准远超欧标、新国标,获三重国际权威认证,凭借过硬品质妥妥地成为健康“佳”选。

童瑶看了之后,总结道:“欧派的产品既能保证我们的健康,设计得还这么时尚,真的非常好。”直播间里也迎来点赞刷屏。

最让直播间的粉丝们沸腾的是,当晚杨总豪气放送环保大使两大福利:

福利1:9-25mm双饰板全系免费升级无醛添加爱芯板,多达30+种花色任选;

福利2:购买欧派衣柜单值满3万,即可享受+30元送一平方“无醛添加爱芯板”。

在这个综艺级直播环节中,欧派通过新颖的设计完成了对无醛环保知识的普及,而不是口号式的叫卖,用深度优质内容吸引用户下单,也丰富了三位直播嘉宾的互动形式,真真提供了一个颇有创意的直播范本。

2、场景化体验,在线种草强化产品优势

体验完欧派最环保的无醛添加爱芯板后,在杨总及小骞老师的陪伴下,童瑶又沉浸式体验了欧派衣柜的博纳精深5.0系统和橱柜五大系统,并多次忍不住赞叹:“设计得太好了!”

“一步到位”入户系统

(折叠换鞋凳,轻轻一拉,换鞋一步到位)

早安餐厅系统

(电力轨道,解决电位不够的问题,安全又方便)

(摘云台,收纳抽+脚踏凳二合一,最大承重150kg)

全能衣帽间系统

无论剧里剧外,童瑶都是行走的时尚穿搭教科书。因此,来到轻奢风的衣帽间,瑶瑶子主动示范,并指出每位女生都需要一个梳妆台,保证每天元气满满地出门!

在体验了竖向配衣杆、感应灯、智能穿衣镜、升降衣通等各种妙招后,童瑶连连惊叹:“特别棒,杨总要多给我们推荐这样的硬核产品。”

橱柜五大系统

来到厨房板块,童瑶和小骞老师立马被桌上的美食吸引了。一个好的厨房能让人爱上下厨,杨总又带领童瑶深度体验了欧派橱柜的洗切炒动线和黑科技智能系统,特别是一些收纳配件组合好用又美观,让小骞老师都忍不住主动安利。

直到整个体验之旅结束,童瑶老师还意犹未尽。确实,欧派的直播从来都是一次优质产品的集中展示秀,有颜又有料,在带货的同时讲述品牌,真正做到了用内容撬动消费价值。

内容驱动+利益驱动

社交裂变尽展营销真势能

有了优质明星和深度内容的驱动,直播间的转化还有一个关键因素:优惠!

首先,早在直播之前,欧派就在制造话题引爆注意力的同时,紧抓用户消费决策的窗口期,从渠道端进行深入全面布局。 通过微信、视频号、抖音、快手、微博等各个品牌触点,以创意文章或海报为媒介,将用户导流至营销小程序,进行预约、报名,来锁定直播优惠。

值得一提的是,欧派线下千家门店和导购都变成“场”的延伸,只要转发链接到好友、朋友圈、微信群,产生浏览、报名、购买都可以获得奖励,打造出全面开花的裂变效应。

最后,直播间里由明星亲身体验、王小骞专业解析及砍价,欧派副总裁杨总亲放福利,用实实在在的劲爆优惠打动客户,痛快下单。

而下单只是欧派服务的开始。线下店面的切实体验和一站式服务,与线上声量形成反哺和闭环,会进一步助推品牌传播的长尾效应。

“无醛定制,三十而已”,归根到底,欧派此次联合童瑶直播的成功之处在于价值观的契合。就像电视剧《三十而已》所表达的,抛开年龄的焦虑与偏见,人生30,不过而已,每一个人都可以追求更好的生活。

欧派所倡导的无醛普惠也如此,破除环保的人为高墙,家居健康,无醛而已,每一个家庭都理应舒享绿色安芯的环保生活。

未来欧派的直播将继续变成连接多个主体、融合多种价值的基础性链路,带领品牌在融合之中走向升级,继续乘风破浪,为中国人的品质家居生活构建新的美好。(来源:砍柴网)

[责任编辑:陈建州]