品牌商VS经销商,疫情冲击下家居界的众生相

2020-02-08 14:43     新华家居网/www.jlnewsw.com

在疫情背景下,家居消费链条上的品牌商、经销商、卖场和消费者四个环节,谁最脆弱?答案无疑是经销商。背负着场租和员工工资两大包袱的经销商一旦陷入资金链断裂的困境,必定难以为继。家居消费链条脱节,品牌商何以独存!因此,帮扶经销商就是帮扶品牌商自己。以这样的认识,品牌商纷纷行动起来,一个个暖心的关怀计划相继出炉。

01给上万名经销商员工开工资,2020年拒绝裁员

2020年2月1日,金牌厨柜宣布承担全国零售经销商一万多名员工一个月的工资。成为家居行业内第一个无条件掏出真金白银帮扶经销商的品牌商。

作为一家上市公司,资本市场上有数不清的眼睛盯着它的利润。面对无法预测的未来市场,做出这个决定并不容易。金牌厨柜总裁潘孝贞表示,“这个决定并非一时冲动,虽然从短期上来看,此次帮扶行动会影响金牌厨柜2020年的利润,但从长远来讲,帮助经销商渡过难关,可以换来经销商对厂家的忠诚度,对品牌价值的累积非常有效。”

除此之外,金牌厨柜基于“关爱个体员工的社会责任”和“人才就是企业的本钱”两方面考量,向经销商提出了“2020年拒绝裁员”的倡议。

补贴终归是有限的,企业帮扶经销商在一定程度上也是暂时的,突破难关,最终需要品牌厂家和经销商一起转型升级。“品牌商必须帮扶,经销商也要自救。”潘孝贞认为,品牌厂家要为经销商赋能,使后者适应新的变化,最根本的是向市场、消费者要效益,才能跟上时代的发展,在行业里取得相对的竞争优势。

02补贴经销商是一种担当,也是一种自救

2020年2月4日,米兰之窗董事长马俊清在研讨会上一锤定音:以承担全国经销商店面导购一个月底薪的方式,帮助经销商度过新冠疫情难关。“经销商是我们最大的财富,稳定他们、支持他们、帮助他们,才能在疫情结束后迎来灿烂的阳光。”

预支全国经销商一个月的导购底薪,对于这两年刚刚发力拓展经销商渠道的米兰之窗来说,这笔额外支出也是“压力山大”。然而,补贴经销商既是工厂的担当,也是一种自救。“如果经销商在这场疫情下倒下,可能好不容易建立起来的加盟体系面临重构”。

承担导购一个月的底薪,可以缓解燃眉之急,但不能彻底解决问题。陈涛透露,米兰之窗还会推出一系列举措,帮助经销商在特殊环境下增强销售的能力。

03打造经销商关怀计划以提升在终端市场的竞争力

2020年2月4日,左右家私以大幅下调产品出厂价的方式对经销商进行深度帮扶。“左右家私经销商关怀计划”出台:产品出厂价直降10%,持续3个月!

左右家私的大商单兵在看到经销商关怀计划后,用“很温暖”三个字来形容。让单兵这种资深大商更看重的,是左右家私的关怀计划不仅仅停留在价格让利层面,还考虑了新市场形势下经销商的综合需求:建设数字门店移动商城、加强线上营销投入支持、提供新零售技能培训等项目,形成了细致、完善的扶持系统,有助于提升经销商的线上销售竞争力,这恰恰是很多线下大商的短板。

我们也号召更多的家居品牌加入到为经销商减负的行列中,通过切实的举措保证广大经销商能够维持生计。家居消费需求终究会回归,市场也一定会出现回春的盛景,同舟共济才让品牌厂家及经销商一起走向未来。

[责任编辑:陈建州]