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富林红木:完善的售后服务打造“粉丝”经济

新华家居网 2019-11-17 19:19

十月份以来,红木家具行业进入销售旺季。

“可以说,是东阳红木家具市场成就了福林堂。经过八年的入驻发展,我对这个市场充满了感情。”福林堂总经理徐枫表示。

2009年,随着东阳红木家具的声名鹊起,徐枫来到东阳考察,于2011年入驻东阳红木家具市场,租下300多平方米的店铺。

“酒香也怕巷子深。如果没有客流,红木家具产品质量再好也销售不出去。”徐枫说,东阳红木家具市场挖掘企业发展痛点,推出了系列营销活动,增加企业曝光度、提升企业美誉度。今年国庆期间,在第二届东作红木文化艺术节的带动下,该市场日均客流量达2000多人,累计迎客1.5万多人。

在依托东阳红木家具市场提高客流的基础上,福林堂内强产品质量,外提服务质量,收获了一大批客户。该公司主营缅甸花梨红木家具,独特的免漆工艺吸引了许多消费者买单。同时,公司推出系列售后服务,免除客户后顾之忧。

福林堂从2013年开始,每年都要派出维保团队,开专车分赴所有新客户家免费维保红木家具。团队包括木工、油漆工等师傅。早年,公司每年售后维保成本在六七万元。如今,随着客户的增多、分布地区变广,每年费用增长至40多万元。“基本上四成以上客户在3个月内都会回单。客户的信赖是我们持续做好产品品质、提升售后服务的动力。”

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