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家电"以旧换新"初见成效,成撬动市场增长新动能!

新华家居网 2019-07-03 08:30

家电“以旧换新”促销,看似撬动的是存量市场,实际上却是激活了一轮增量市场。对于陷入迷途的家电厂商来说,从存量市场上找增长,无疑是唯一路径。

乔华||撰稿

618年中大促之后的家电战场上风起云涌。京东、阿里、拼多多等几家零售巨头立足于自家平台,各显其能开启多强争霸的局面。与往年不同的是,今年各大电商多点发力,纷纷在战役中探索新的增长点。

相对其他平台满减、促销、优惠券等花哨的降价手段,一些家电连锁卖场推出的“以旧换新”的营销模式,既响应了国家政策号召,也为自己的渠道下沉策略做好衔接和铺垫。

从第一轮国家推出“家电下乡”、“以旧换新”、“节能惠民”三大补贴政策,至今已有十年有余。按家电产品10年更新周期来看,上一轮家电刺激带来的销量正进入换新潮。年初,国家发改委联合10部委共同印发《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》,首次正式发布国家将施行刺激家电消费的具体措施和手段。

6月25日《固体废物污染环境防治法(修订草案)》初次提请审议,推动废弃电器电子产品回收利用、以旧换新。日前,国家发展改革委等部门印发《推动重点消费品更新升级 畅通资源循环利用实施方案(2019-2020年)》,聚焦汽车、家电、消费电子产品领域,支持生产企业参与回收拆解,提高回收利用效率。种种迹象标明,电器电子产品“以旧换新”或再成风口。

目前,尽管房地产下行使家电市场需求乏力,随着相关刺激政策逐步在全国范围内落地,终端需求拉动可以补齐地产趋缓的短板。不仅如此,这些措施也将对推动家电及相关零配件行业的高质量发展,形成强大的国内市场。这也正是不少家电厂商率先响应国家政策并大力推广“以旧换新”、“汰旧换优”的重要原因。

其次,随着“小镇青年”的崛起,三四级市场的活跃和上升空间成为渠道巨头们争夺的主战场。海尔、美的、海信、长虹等提前布局“以旧换新”也将在很大程度上率先撬动三四级市场,进一步加速渠道下沉的战略步伐,通过线上线下快速实现三四级市场的全场景模式。依托“以旧换新”,部分家电企业或将再次打开增量市场空间,进一步扩大市场份额优势。

但要注意的是,不同于上一轮家电下乡、节能惠民和以旧换新,这一次国家刺激家电消费举措的重心,不是企业或渠道处理库存、销售停产、高能耗产品,相反,而是推动智能化、绿色健康类家电产品在城市、农村消费市场的全面覆盖和普及,推动消费升级,实现产品更新换代、向高品质转换。

无论是海尔、格力等家电企业,还是京东、天猫等平台渠道巨头,必须清醒地认识到利好政策的根本目的并推动落实,才能在这一波增量市场争夺战中真正拔得头筹。

 

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